四步结构法,转化率至少提升3倍

2018-10-09 14:40:36 孔令飞 1070

下面我们来看一下今天我们要探讨的三个话题:

一、你的转化率为什么持续低迷

1、首先看一下传统详情页的模型(淘宝卖家出售的模板)

第一部分:海报;第二部分:产品基本介绍;第三部分:模特或者效果图;第四部分:细节图;第五部分:资质证明;第六部分……

由于当前竞争环境恶劣,卖同样产品的卖家可能成千上万,像以前一样仅仅把产品表达清楚已经不能满足当下消费者的需求。

2、买家为什么会购买你的产品?

2.1有购买此类产品的欲望;

2.2有在你店铺购买此类产品的欲望;

2.2.1你的产品的卖点满足了买家的需求;

2.2.2了解你的产品的具体情况;

2.2.3对你的店铺有足够的信任;

2.2.4对购买你产品之后有足够的放心;

大家按照传统详情页模型来做,一般只是做到了让消费者了解你产品具体情况的这一点;同时大家在产品的“卖点”上,一般都是站在卖家的立场上,进行卖点的描述,大家注意我们一定要回归到买家的立场上,并讲买家听得懂的话语!

二、产品表达,或许你真的不懂

回到自己的产品,大家要想明白这三个问题:

1、谁是你的产品的使用者?

2、谁是你的产品的购买者?

3、谁是你的产品的传播者?

三、四步结构法,稳抓买家心理

第一步:卖点表述

我建议大家第一屏首放自己产品卖点的表达;

二步:论据证明

来论证自己产品卖点存在的理由,作为卖点论证;

第三步:信任打造

展示自己的资源、资质等来增加买家信任;

第四步:保障承诺

售后保障、承诺保障等。

四步结构法核心:详情页切忌一开始就纯介绍自己的产品,一开始你一定是在想我能满足买家什么需求并给买家一个ta看的懂得卖点。



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